- Un positionnement trop concentré sur une capitale régionale
- Une croissance de l’activité en berne
- Une complémentarité des métiers mais une mise en œuvre trop segmentée
Déroulement
ANALYSE ÉCONOMIQUE
MARKETING D’OFFRE
TRANSVERSALITÉ
MANAGEMENT
Poids des Territoires
Se doter d’une vision du positionnement stratégique
Organisation Commerciale
Mettre en place une organisation Métier/Territoire et une mobilité
Organigramme
Positionner le bon homme à la bonne place
Rétablir la Confiance
Décloisonner les échanges et partager l’information
Contexte détaillé
Une entreprise de BTP reconnue et installée mais endormie sur ses lauriers
Des résultats dégradés
La nécessité de retrouver du souffle après le départ du manager «historique»
Un cloisonnement métier mais aussi physique au sein de l’entreprise
Une absence de vision stratégique
Une quasi-absence de représentation sur le territoire à l’exception du siège
Des collaborateurs frustrés par un management «pervers» depuis 20 ans
Un manque total d’échange entre collaborateurs mais aussi avec les autres filiales du Groupe
150 personnes à remobiliser et mettre en ligne avec la nouvelle approche stratégique
Livrables
Une analyse globale en 2 mois
Un plan d’action :
- Analyse économique participative avec les commerciaux
- Mise en place instantanée des transversalités
- Création de point d’avancement avec les collaborateurs
Un plan stratégique de redéploiement :
- Les départements
- Les hommes
- L’organisation commerciale
- Les contraintes d’exploitation
- Un budget recalé à la hausse (PA, activité, résultats)
Un changement très «encadré»
Un CA augmenté de 20% la première année et de 50% dès la seconde année
Pour des raisons évidentes de confidentialité le nom des sociétés n’est pas mentionné